NEGOSIASI

PEMATERI : BAGUS TITO WIBISONO (KETUA BEM UNJ 2016-2017)

“Posisi badan saat bernegosiasi menentukan kualitas.”

Ø Negosiasi Aksi

Jika kita posisi nya sebagai orang yang ingin bernegosiasi seperti mahasiswa dan petinggi kampus (read news: Tolak Uang Pangkal, Ribuan Mahasiswa UNJ SerbuGedung Rektorat). Kita sebagai mahasiswa harus :

1. Posisi badan jangan pernah membungkuk ataupun bersandar di kursi.

2. Selalu tatap mata orang yang ingin di ajak negosiasi secara tajam

3. Muka harus songong

4. Jika ada meja di depannya jangan menaruh tangan di meja. Usahakan kalau bisa, hanya sekepalan tangan saja yang menyentuh meja.

5. Kaki bisa diangkat ke paha

6. Jika si orang yang diminta mulai sedikit emosi, kita bisa mengeluarkan kata-kata kasar ataupun memukul meja.

Ø Negosiasi Pengajuan Proposal

Berbeda hal nya jika bernegosiasi untuk pengajuan proposal. Posisi kita untuk meminta sesuatu secara halus, karena proposal supaya permohonan kita tepenuhi (e.g uang nya cair). Jadi harus memiliki sopan santun. Contohnya :

1. Posisi badan biasa saja. Tidak boleh songong, berbicara kasar apalagi memukul meja dsb.

2. Jangan terlalu banyak memberi masukan ataupun nasihat kepada si penerima proposal, karena sejatinya orang tua tidak suka dinasihati, tapi lebih ingin di dengar.  

Hasil dari negosiasi adalah win-win solution.